El Black Friday en Colombia cae el viernes 27 de noviembre de 2026 y el Cyber Monday el lunes 30. Muchas tiendas extienden las ofertas todo el fin de semana y algunas arrancan desde mediados de mes. Es decir: si tu marca empieza a hablar del Black Friday el mismo 27, ya llegó tarde.
En nuestra guía de Black Friday con IA te propusimos un plan de 4 semanas. Esta es la semana 3, la de la expectativa y los anuncios: el momento de calentar a tu público para que, cuando lance la oferta, ya esté esperando comprarte.
Por qué la expectativa vende más que el descuento
El 27 de noviembre tu cliente va a ver decenas de ofertas en pocas horas. La marca que gana no siempre es la del descuento más grande, sino la que el cliente ya tenía en mente. Crear expectativa sirve para tres cosas:
- Juntar una lista de personas interesadas a las que les puedes escribir directo el día de la oferta.
- Calentar a tu público para la pauta: quien interactuó con tus historias o videos esta semana es el público más barato para tus anuncios del viernes.
- Ganarle a la desconfianza. Los consumidores están cada vez más alerta frente a descuentos inflados. Una marca que se muestra clara desde antes genera confianza.
Calendario de 2 semanas: del 13 al 30 de noviembre
Viernes 13 a domingo 15: define la oferta y abre la lista
- Decide qué vas a ofrecer: descuento, combo, regalo con la compra o envío gratis.
- Calcula el precio final real y guárdalo con el precio habitual de hoy como referencia.
- Publica el primer aviso: «Algo viene el 27 de noviembre». Invita a escribir una palabra clave por DM o WhatsApp para entrar a la lista de acceso anticipado.
Lunes 16 (festivo) a viernes 20: expectativa en redes
- Historias diarias con encuestas y preguntas: «¿Qué producto quieres ver con descuento?».
- Un Reel de adelanto que muestre el producto sin revelar el precio.
- Una publicación con cuenta regresiva.
- Responde cada mensaje y anota a cada persona en tu lista.
Sábado 21 a miércoles 25: prepara los anuncios con IA
- Usa un asistente de IA para escribir de 3 a 5 versiones del texto de cada anuncio, con ángulos distintos: ahorro, urgencia, regalo, exclusividad.
- Crea variaciones de imagen o video con las herramientas de IA de Meta o con tus propias piezas. Revisa cada una: los precios, nombres y condiciones deben estar exactos.
- Arma los públicos: personas que vieron tus videos, interactuaron con tu perfil o visitaron tu web en los últimos 30 días.
- Deja las campañas listas y programadas para que arranquen el jueves en la noche o el viernes temprano.
- Prepara los mensajes de WhatsApp para tu lista, con el enlace directo a la oferta.
Jueves 26: acceso anticipado
- Escríbele a tu lista primero: «Como te inscribiste, tienes la oferta antes que nadie». Este pequeño privilegio suele convertir muy bien.
Viernes 27 a lunes 30: lanzamiento y seguimiento
- Activa la pauta, publica la oferta en todas las redes y fija la publicación en tu perfil.
- Revisa los anuncios cada día: apaga los que no funcionan y sube presupuesto a los que sí.
- El lunes 30, último empujón con Cyber Monday: «Últimas horas».
Cómo usar la IA sin meterte en problemas
La IA te ahorra horas escribiendo anuncios y creando variaciones, pero hay tres cosas que siempre debe revisar una persona:
- Precios y porcentajes. Un descuento debe calcularse sobre el precio habitual real, no sobre uno inflado. La Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) exige que las promociones tengan información clara, suficiente y verificable. Según Publimetro, en noviembre de 2025 la SIC sancionó a diez empresas, con multas que superaron los 3.068 millones de pesos, por sus promociones del Black Friday 2024.
- Condiciones y restricciones. Vigencia, unidades disponibles, tallas o referencias incluidas: todo debe estar a la vista, no escondido al final.
- Promesas que no puedes cumplir. Si la IA escribe «envío en 24 horas» y no es cierto, el problema es tuyo. Ojo también con el martes 8 de diciembre, que es festivo y puede afectar las entregas.
Errores de última hora que debes evitar
- Lanzar la oferta sin haber calentado al público. La pauta sale más cara y vende menos.
- Un solo anuncio para todo. Prueba varias versiones; la IA hace fácil tener 3 a 5 por oferta.
- No responder los mensajes. En Black Friday, un DM sin respuesta en una hora es una venta perdida.
- Descuentos confusos. «Hasta 70 %» sin decir en qué genera desconfianza. Mejor: «30 % en toda la colección de invierno».
- Olvidarte del después. Quien te compró en Black Friday es tu mejor público para Navidad.
¿Te ayudamos con tu campaña?
Todavía estás a tiempo. En DBR Comunicaciones te ayudamos a definir la oferta, crear la expectativa y dejar listos tus anuncios con IA. Escríbenos la palabra BLACK por mensaje directo en Instagram.
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Fuentes:
